Os Gigantes Ocultos do Google Ads: Quem Realmente Paga Mais por Clique e Por Quê?
- Antonio Carlos Faustino
- 25 de jun.
- 4 min de leitura
Introdução: Nem todo clique custa centavos
Você sabia que alguns anunciantes pagam mais de US$ 200 por um único clique no Google Ads? Enquanto muitos empreendedores brigam por cliques de R$ 0,50, gigantes do marketing digital em setores como jurídico, financeiro e SaaS B2B entram em leilões onde o lance mínimo pode equivaler a um jantar de luxo. Mas por que esses valores astronômicos? E o que justifica tal investimento?
Neste artigo, vamos desvendar os bastidores desses setores, entender o que faz o Custo Por Clique (CPC) disparar e como empresas inteligentes driblam isso com qualidade e estratégia.
O que é CPC e por que ele varia tanto?
O Custo Por Clique (CPC) é o valor que um anunciante paga cada vez que alguém clica em seu anúncio no Google. O valor é determinado por um sistema de leilão que leva em conta:
Lance (bid) oferecido pelo anunciante;
Índice de Qualidade, que avalia a relevância do anúncio, da palavra-chave e da landing page;
Concorrência no segmento.
Em setores mais generalistas, como e-commerce de roupas, o CPC pode girar entre US$ 0,50 e US$ 2. Já em nichos especializados, como advocacia e software corporativo, esse valor pode explodir para mais de US$ 100 por clique.
Setor Jurídico: onde cliques valem como ouro
CPC médio nos EUA: US$ 50 a US$ 200+
As palavras-chave mais caras do mundo frequentemente pertencem ao setor jurídico. Termos como “personal injury lawyer Los Angeles” ou “mesothelioma attorney” lideram a lista.
Por quê?
O valor de cada cliente (LTV) pode chegar a dezenas ou centenas de milhares de dólares.
Os casos jurídicos, especialmente os de indenização ou responsabilidade civil, envolvem comissões elevadas.
O número de buscas é relativamente baixo, mas com altíssima intenção de conversão.
💡 Exemplo: Um único cliente de um escritório de advocacia pode render US$ 50.000 ou mais. Um clique de US$ 100 passa a ser um ótimo investimento.
Setor Financeiro: investimentos de risco e retorno
CPC médio nos EUA: US$ 20 a US$ 90
Plataformas de trading, cartões de crédito, bancos digitais e empréstimos pessoais compõem o mercado financeiro de anúncios, onde a briga é igualmente acirrada.
Motivos para CPC alto:
Alta concorrência entre bancos, fintechs e empresas de crédito.
LTV elevado: um cliente de cartão de crédito ou uma conta bancária pode gerar receita recorrente por anos.
Buscas com forte intenção de ação, como “melhor cartão sem anuidade”.
📌 Maiores anunciantes: JPMorgan Chase, American Express, NerdWallet, Robinhood.
SaaS B2B: o jogo das assinaturas milionárias
CPC médio nos EUA: US$ 30 a US$ 100
Empresas de Software as a Service (SaaS), especialmente as voltadas para o mercado corporativo, operam com uma visão de longo prazo. Elas não buscam apenas cliques — buscam contratos duradouros.
O que eleva o CPC:
Produtos caros e contratos anuais (ou plurianuais);
Clientes com alto ticket médio e baixo churn;
Funis de vendas longos, exigindo remarketing e múltiplos toques.
🧠 Insight: Em SaaS B2B, um clique caro pode ser diluído ao longo de um contrato de US$ 50 mil/ano.
A lógica por trás dos lances altos: pensar como investidor
Os setores com os CPCs mais altos compartilham uma mesma mentalidade: pensar em ROI, não em custo imediato. Se um clique de US$ 100 traz um cliente que gera US$ 10 mil, o retorno é mais do que justificável.
📈 Fórmula simples usada por muitos gestores:
LTV / CAC > 3(Valor do cliente dividido pelo custo de aquisição precisa ser superior a 3 para valer o investimento)
Índice de Qualidade: a chave para reduzir custos
Mesmo em nichos caros, é possível pagar menos por clique do que o concorrente. O segredo está no Índice de Qualidade, que é baseado em:
CTR esperado (taxa de cliques)
Relevância do anúncio
Experiência da página de destino
Anunciantes com altos índices podem pagar até 50% menos por clique do que outros com lances maiores.
✅ Dicas práticas:
Use palavras-chave no título e no texto do anúncio;
Direcione para uma landing page rápida e otimizada;
Teste diferentes versões de anúncios para melhorar o CTR.
Quem são os maiores anunciantes desses setores?
Segundo relatórios de mercado e estimativas da SEMrush e Ahrefs, alguns dos maiores anunciantes em termos de investimento em CPC incluem:
Setor | Empresa | Estimativa de gasto mensal |
Jurídico | Morgan & Morgan | US$ 1,5 milhão |
Financeiro | American Express | US$ 4 milhões |
SaaS B2B | Salesforce | US$ 2,8 milhões |
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📚 Referências :
GOOGLE. How Ad Rank Works. Disponível em: https://support.google.com/google-ads/answer/1722122. Acesso em: 25 jun. 2025.
WORDSTREAM. The Most Expensive Keywords in Google Ads. Disponível em: https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/03/06/most-expensive-keywords. Acesso em: 25 jun. 2025.
AHREFS. Cost Per Click Data by Industry. Disponível em: https://ahrefs.com/blog/cpc-data. Acesso em: 25 jun. 2025.
SEMRUSH. Google Ads Benchmark Report. Disponível em: https://www.semrush.com/research. Acesso em: 25 jun. 2025.
CHAFFEY, Dave. Digital Marketing: Strategy, Implementation, and Practice. 8. ed. Harlow: Pearson Education, 2022.
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